《中国农垦》：皖垦种业为了大地的丰收

国以农为本，农以种为先。农作物种子是重要的农业生产资料，是农业科技进步的重要载体，对于保障粮食安全和提高农业综合生产能力、农产品市场竞争力具有基础性和先导性作用。

对国字号种业企业来说，这无疑是一份沉甸甸的责任。安徽皖垦种业正是肩负这个使命，十年磨一剑，如今已发展成为安徽农垦集团公司控股，中国种子集团公司、安徽国元控股（集团）公司、安徽省国有资产运营公司参股的股份制公司，每年向社会提供良种1亿公斤以上，供种面积1500万亩，社会效益达4亿多元，其中小麦种子生产经营量在全国处于前列，2010年跨入中国种业骨干企业50强行列，2011年实现销售收入3.5亿元，利润3000余万元，在江淮大粮仓里正领航迅跑。

沃土孕育的优势产业

安徽皖垦种业公司前身是成立于1996年的万源农垦种子公司，是安徽农垦集团经营种子的专业企业。安徽省农垦集团现辖21个国有农场，分布在全省21个市县，拥有土地面积115万亩，其中耕地52万亩。垦区长期以来形成的组织化程度高、技术实力强和装备先进的优势为皖垦种业的成长与发展提供了有力的支撑。

（一）不断完善农垦基础设施建设，提高农垦种业生产加工装备水平。经过几代人的努力，安徽农垦逐步摆脱农业生产靠天吃饭的局面，大部分农场在大田生产上实现了旱涝保收，但在种子生产管理上基础设施建设仍相对比较薄弱，上不能完全实现种子生产、加工不落地，保证种子的发芽率和纯度等重要质量指标对农垦各场都是严峻的考验。

进入新世纪以来，垦区积极争取政策支持，利用农业综合开发和财政的现代农业发展项目，不断加强种子生产、加工仓储等现代设备装备建设，十年中先后投入资金达亿元，全面提升科技和装备水平。全系统已建设标准种子生产田40余万亩，建成规范化大型种子加工中心3处，中型种子加工中心10处，大型成套种子精选加工线3条，大中型种子烘干设备110台，日烘干能力达5000吨，大中型机械化金属仓80座，房式种子仓库4万平方米，仓储能力8万吨，水泥晒场60万平方米。基础设施的改建和扩建，极大地提高了各场种子生产加工能力。

（二）市场网络框架形成，经营品种不断丰富，经营成效逐步提高。安徽农垦属于典型的生产型种子企业，种子年产销规模10万吨，形成了良好的规模效益。但农垦获得的是生产利润，相对丰厚的营销利润让给了原有县级公司和规模经营企业。随着国有种子企业的改革，市场上涌现了大批的基层代理商，为农垦建立自己的营销网略带来了机遇。

2003年，安徽农垦集团提出“农垦要由生产型企业向营销型企业转变”的发展战略并在原万源种子公司基础上正式组建皖垦种业公司，开始选择自有产权品种，组建零售代理队伍，实行统一营销，争取市场零售利润。

皖垦种业公司坚持自有产权品种独家面对市场销售的原则，充分利用农场现有的营销力量，实行农垦专营品种“统一代理网点、统一市场零售价格、统一宣传配送、统一返利政策”等一系列营销政策，快速建立了市场营销网络框架。

通过统一营销进一步化解了农垦内部各场直接的利益竞争，加强了与客户的全面沟通对话，密切了与客户的关系；改变了农场种子公司坐在家中等客户的销售局面，推进农垦农场由坐商行为向市场营销迈进；同时进一步了解基层市场的需求，促进了良种良法的技术配套，提升“皖垦”品牌的知名度、忠诚度和美誉度，取得了良好的经济效益和社会效益。

（三）品种研发队伍初步形成，品种资源不断丰富，核心竞争力不断增强。随着种子知识产权保护政策的实施，品种更新速度的加快，品种产权成为种业市场新的竞争焦点。皖垦种业从2008年开始在全系统30万亩小麦种子田布局中，共安排30个小麦品种，其中非保护品种仅有3个，产权品种面积超过90%。

为了更多地拥有自主知识产权品种，皖垦种业确定了“长短结合”的种源发展战略。短期内，采取适机购买产权品种，以便缓解因缺乏品种带来的压力。依托产权品种促进成果转化

依托产权品种统一营销，迅速做大，在近两年的发展过程中，公司坚持科技为先导，创新是根本的发展思路，一手抓自主研发，一手抓合作开发，在科企联姻，强强合作方面积累大量经验，并不断创新做法，真正做到有效运作，互惠双赢。为企业的发展和科研实力的增强提供了长足的动力，为科研单位的产品开发和成果转化提供了有效的支撑。

公司与中国农科院、中国农大、安徽省农科院、安徽省农业大学、淮北师范大学、河南省农科院小麦所、山东省农科院小麦所、江苏农科院、南京农业大学、江苏里下河农科所、镇江农科所等20多家大专院校、科研院所建立了长期稳定的科技协作关系。充分利用科研单位的专家、人才优势和公司的资金、基地、技术人员及劳动力的优势，双方资源进行联合，以创造出更大的资源优势，推动新品种、新技术的推广，加快种业产业化的做大做强，为更好的服务三农起到巨大的推动作用。自2003年以来，公司成功推广了由上述单位选育的小麦新品种郑麦9023、扬麦18、泛麦5号、煤生0308、济麦22，水稻新品种绿旱1号、徐旱1号，大豆品种皖豆